矩阵融合、凝心聚势，以价值成长开启市场经营新格局——2025年度首次经营工作会报道

　　3月31日，公司在博泰大厦11层大会议室召开了2025年第一季度经营工作会，这也是2025年首次公司层级的经营工作会议。此次会议在总结过往经营经验、深入分析和研判当前市场经营形势的基础上，对公司后续经营工作进行了全面安排与部署。本次会议，公司全体办公会成员，各事业部相关领导、分公司经理，各级市场经营人员以及运营规划部负责人等共计40余人，通过线上与线下联动的方式参与了此次会议，会议由王占友副总经理主持。

　　会议伊始，王占友副总经理回顾了2024年度公司在复杂市场环境下的经营工作情况。2024年，公司经营工作聚焦传统主营业务，积极探索多元化发展路径，革新合作模式，实现了经营业绩的逆势增长。全年中标项目和新签合同数量均创历史新高，新签合同额超额完成董事会下达指标，还成功获取多项资质，进一步提升了公司实力。王占友副总经理对全体经营团队拼搏奋进的精神给予充分肯定，向所有员工的辛勤付出表达了衷心感谢。与此同时，强调了坚定战略信心、持续深化改革、创新业务形态以及广泛开展合作的重要性，并指出公司经营工作在市场研判能力、业务结构、属地化经营和经营质效等方面仍存在不足，需要强化提升，协同推进市场布局与属地化经营，为公司可持续发展和品牌建设贡献力量。

　　随后，会议明确了2025年度经营工作将围绕“矩阵融合、凝心聚势，以价值成长开启市场经营新格局”这一主题展开。公司将通过整合内部资源、深化外部合作，推动发展模式从规模速度型向质量效益型转变，提升项目盈利能力和企业核心竞争力。会议强调，要坚定不移地贯彻“一个中心、两个坚持、三个不动摇”的经营工作方针，设定2025年新签合同额22亿、力争达到24.6亿的工作目标。在战略方向上，提出“精准定位、双管齐下、品牌与理性并重，合规与质效协同”，并明确了“深耕传统优势领域 + 拓展崭新业务领域”，以及“持续优化一体两翼（国内 + 海外）”属地化经营的整体市场开发布局，确保公司稳健、高质量发展。

　　会议还确定了2025年度经营工作的重点任务，涵盖市场开拓、强化信息备案与投标管理、加大客户开发与维护力度、完善公司资质和信用建设、强化属地化经营布局、持续做好品牌维护与宣传、加强合规管理以及经营人才培养等方面，并制定了相关年度目标规划保障措施。

　　运营规划部吕杰对第一季度经营工作进行了总结。截至3月31日，新签合同额指标为16.1亿，已完成8.12亿，合同数量达45项，预算执行比为50.44%，成绩斐然。

　　紧接着，各事业部主要负责人围绕本事业部第一季度经营工作完成情况、工作中存在的问题，以及后续经营工作思路与部署展开汇报发言。各事业部认真总结前期经验教训，深入剖析各施工领域市场形势，明确了后续重点跟踪项目以及下一步经营工作计划。

　　TBM 事业部计划秉持求变精神，通过全员经营、二次经营、确立长远战略定位以及兼顾国内外市场这五点思路，提升经营指标。主要工作涵盖优化业务结构，重点跟进国家重大工程项目，加强人才引进与培养，以增强核心竞争力。同时，注重在建项目管理与品牌效益，维护现有合作关系，整合有效资源。

　　水利水电事业部 2025 年工作思路聚焦于向大型水利水电项目集中优势力量，深耕传统项目的同时，探索光伏和水环境治理等新业务板块。着重强调大型水利水电项目的经营布局与决心，积极跟踪大型项目，狠抓过程落实，力求取得更优经营业绩。

　　地基事业部 2025 年工作重点集中于传统优势领域，尤其是电厂和石化LNG 类项目。计划强化与重点客户的沟通走访，组建专业公关团队，争取更多传统优势领域订单，并积极开拓新市场与新业务，同时增强风控意识，提升团队能力，实现高效稳定发展。

　　海外事业部将以公司 “十四五” 战略规划为核心指引，深耕粤港澳、东南亚市场，面向全球市场开展经营开拓。通过引进高端人才、强化技术装备支持、加速属地化建设，推动业务发展。

　　最后，公司总经理郝勇发表重要讲话并进行总结。郝总表示，春节过后，各事业部即纷纷召开了2025年度事业部的经营工作会，对四个事业部对经营工作的重视程度给予充分肯定，也对此次经营会议给予高度评价。同时，对2025年度公司经营工作提出几点指导和要求：

　　公司所有经营工作必须在统一协调领导下开展，各事业部、分公司及各级人员要严格遵循公司总体经营方针政策。负责经营的部门和领导要有信心、决心引领好公司经营工作，因为经营工作是公司的生存之本、发展之基，明确其为公司第一管理要务。

　　加强信息收集，提前谋划布局。公司在总体布局策划上，部门和分管领导要针对业主和总承包方，安排专门的事业部、分公司及人员进行跟踪，引入经营划片概念，提升整体布局层次，避免各自为战，做好统筹规划。

　　提高市场敏锐度，抓住机遇，秉持坚韧不拔、踏实肯干的态度开展经营工作。经营过程中要大胆集思广益，推动“产、学、研”同步进行，促进设备制造与项目施工深度融合，坚持不懈地大胆尝试，助力振冲公司早日实现成功转型。

　　郝总满怀期望地表示：“2025年第一季度经营目标完成情况较为理想，但我们也切实感受到市场萧条带来的巨大压力。我们要坚持积极主动、合规合理、严格严肃三项原则。振冲人有情怀、有责任、有担当，更有能力、有水平、有信心、有决心，让我们全力以赴，为振冲人创造更幸福的生活，为振冲公司开创更美好的明天！”

图文：运营规划部 王彤
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